Prowadzenie własnej firmy to nie tylko zarządzanie finansami i organizacja pracy, ale także ciągła praca nad sobą. Jednym z kluczowych elementów, który wpływa na sukces w biznesie, są nasze przekonania. Często to właśnie one determinują nasze działania, podejmowane decyzje i to, jak reagujemy na różne sytuacje. W tym artykule przyjrzymy się, jak przekonania mogą wpływać na prowadzenie firmy, zwłaszcza w kontekście wyceny usług i negocjacji z klientami.
Twoja wartość a wycena usług
Każdy przedsiębiorca zna tę sytuację – ustalasz cenę za swoje usługi, klient się zgadza, a po wykonaniu pracy pojawiają się negocjacje i próby obniżenia ustalonej kwoty. Zanim jednak obwinisz klienta, zastanów się, jakie przekonania masz na temat swojej pracy i jej wartości.
Czy uważasz, że Twoje usługi są warte swojej ceny? Czy jesteś zadowolony z efektu końcowego swojej pracy? Jeśli w głębi duszy masz wątpliwości co do jakości swojej pracy, mogą one manifestować się w Twojej pewności siebie podczas negocjacji z klientami. Klient może to wyczuć i próbować obniżyć cenę, odzwierciedlając Twoje wewnętrzne przekonania.
Granice finansowe: skąd się biorą?
Często mamy w głowie ustalone granice, do jakiej kwoty możemy zarabiać. Ktoś nam kiedyś powiedział, że więcej zarabiać nie wypada, że za daną usługę nie można wziąć więcej pieniędzy, bo to wstyd. Takie przekonania mogą znacząco ograniczać nasz potencjał zarobkowy. Warto zadać sobie pytanie: Kto mi powiedział, że nie mogę zarabiać więcej? Skąd wzięła się ta granica?
Reakcje na sugestie klientów
Kiedy klient sugeruje, że Twoja usługa powinna być tańsza lub że nie spełniła wszystkich jego oczekiwań, zastanów się, jakie przekonania w Tobie to wywołuje. Czy automatycznie zaczynasz myśleć, że klient ma rację, że Twoja praca faktycznie jest mniej warta? A może czujesz gniew i frustrację, bo wiesz, że wykonałeś dobrą robotę, ale nie potrafisz tego obronić?
Zrozumienie swoich przekonań w takich sytuacjach może pomóc w bardziej pewnym i spokojnym podejściu do negocjacji z klientami.
Świadomość przekonań i ich wpływu
Świadomość swoich przekonań to pierwszy krok do zmiany. Jeśli zauważysz, że Twoje wewnętrzne przekonania negatywnie wpływają na prowadzenie firmy, możesz zacząć nad nimi pracować. Zastanów się, co w Twoim życiu i w Twojej głowie powoduje, że sytuacje zewnętrzne przybierają taki, a nie inny obrót.
Zaproszenie do rozwoju
Prowadzenie firmy to nieustanny rozwój – zarówno zawodowy, jak i osobisty. Jeśli czujesz, że potrzebujesz wsparcia w zrozumieniu i zmianie swoich przekonań, dołącz do grupy na Facebooku, która oferuje wsparcie. Wymiana doświadczeń z innymi może być niezwykle inspirująca i pomocna w rozwoju własnej firmy.
Pamiętaj, że wartość Twojej pracy zaczyna się od Ciebie – od tego, jak ją postrzegasz i jak o niej myślisz. Zadbaj o swoje przekonania, a Twoja firma na tym skorzysta.
